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邮箱工具, 社媒工具， 关键词工具篇，市场分析，背景调查，语言翻译与优化，展会筹备，营销工具，素材处理与搜集，助力综合能提提升。
邮箱工具篇
1. 邮箱验证工具站：
https://email-checker.net/check
http://mailtester.com/testmail.php
2. 邮箱查找工具：
Hunter ：https://hunter.io/
有网站和插件两种形式，插件在Chrome网上应用店可以直接搜索到。 安装之后，当你浏览潜在客户的网站的时候，只要点击一下插件按钮，就可以把这个网站的相关邮箱挖出来。
操作方式：Hunter + LinkedIn：使用 Hunter 查找客户网站的邮箱，并结合 LinkedIn 查找联系人信息，提高邮件开发的精准度。
3. 邮件签名美化工具
https://www.hubspot.com/email-signature-generator#sig-generator-anchor
4. 邮件模板工具
https://goodemailcopy.com/ 这个网站对外贸新手来说比较实用，它提供了各种类型的邮件模板。
操作方式：利用 Good Email Copy 获取高质量邮件模板，并结合 Grammarly 进行优化，确保邮件语法正确、表达专业。
背景调查篇
1. whois
2. archive.org 时光机
操作方式：先用 Whois 查询客户网站的注册时间、所有者信息，再用 Archive.org（时光机） 查看该网站的历史页面，判断客户的稳定性和发展趋势。
3. Website Informer
除了查找邮箱外，还能查询网站的创建时间、网站owner等信息。
4. similarweb
“https://www.similarweb.com”是一家提供网站排名和竞争性数据分析的免费网络平台，用户只需要输入信息，就可以评估网站的人气，分析域名的整体流量情况，可以判断对方的主要市场，流量来源，用了哪些关键词等。
5. BigSpy
http://www.bigspy.com 这是一个可以免费在线查询Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社媒广告工具。平时用来查看竞争对手和客户投放的广告、着陆页、用的文案，效果好的时候可以拿来参考借鉴。
6. 谷歌地图和谷歌街景
7. Secretary of States+各州名字
可以查看美国50个州的公司注册信息，查看公司注册时间、经营状态、是否营业、地址，并可以查看公司经营缴税、年报情况，是否注销或申请恢复营业执照等。每个公司的情况各不相同，如果遇到美国的潜在客户，可以去翻看一下。
不同州的网址也不一样，具体各州的查询网址可在谷歌搜索“secretary of state+各州名字+business entity search”，比如找加州的公司，谷歌“secretary of state California business entity search”输入公司名称即可找到其相关公开信息。
8. MOZ bar 谷歌浏览器插件
https://moz.com/home 一款调研客户必不可少的工具，可以查看目标网址的DA （域名权重）和PA页面权重，通常运营时间越久，DA值越高，这个网站权重就越高，也意味着这个客户可能是这个行业里做得比较久的了。
9. LinkedIn 领英
市场分析篇
1. SimilarWeb 分析网站流量及分布
https://www.similarweb.com/ 打开网址输入你想要调研的目标网站，它就会展示半年内的流量曲线图，右边的数据包含平均的月访问量，用户停留时间以及跳出率。如果有多个客户网址，可以+compare , 对比两个客户的数据，可以以此综合判断客户的实力和规模。不仅能分析流量，还能找到竞争对手的主要市场、关键词来源，为你的SEO优化提供方向。
2. Similarsites 查找相似网站
https://www.similarsites.com/ 用来查找与你目标客户类似的网站，扩展潜在客户资源。
3. http://cn.greatexportimport.com/ 全球领先的贸易情报数据库，提供最及时、完整、真实的贸易情报
4. Amazon 世界上最大的电商公司，其业务覆盖了14个国家的市场。很适合对产品及其市场趋势进行分析。
5. liteflick.com 可以看网站流量。
6. Craigslist.com 全球最大的分类信息网站，可以看看其他人是如何描述此产品的。
7. triplify.com 关键词积累
8. radiobeta.com 广播素材。
9. yandex.com 搜索引擎，针对俄国、东欧国家。
10. compete.com 可以查询网站的流量和客户的额外信息
11. quantcast.com 北美客户的网站流量, 哪些关键词为你客户的网站带去流量
语言翻译与优化篇
可以快速翻译多种语言的及时聊天信息的网站
比较专业的翻译网站，里面很多行业的专业术语都能找到，还配有例文，速度快。
3. http://text-to-speech.imtranslator.net
会“说话”的网站，可读英语、日语、法语、西班牙语等多种语言，发音也很标准。
通过关键词搜索，把和这个关键词有关的图片都集中到一起。可以学习eBay卖家是如何描述产品的。
5. https://translate.google.com
最经典的谷歌翻译，对于从小语种翻成英文很有帮助。可以安装插件，遇到小语种网站，鼠标右键点击“翻译中文”， 就可以把整个网页翻译成中文。
Grammarly语法错误校准工具，撰写英文文章，邮件或者领英，Facebook 的post时，它可以帮助你自动识别错误，并且提供正确的拼写或者用法。
操作方式：Grammarly + Google Translate：使用 Google Translate 进行初步翻译，再用 Grammarly 进行语法和用词优化，提高翻译质量。
7. https://www.acronymfinder.com/
英文缩写查询网站。在与外国客户交流时，可查找缩写词的含义，避免沟通误解。
社媒工具篇
1. Youtube
Youtube是全球最大的视频广告投放平台，每天约有上亿用户访问，月访问量更是超过30亿人。YouTube网红营销有两大特点：一方面，由于用户群庞大，平台中拥有专业视频制作能力的红人资源十分丰富；另一方面，由于YouTube隶属Google旗下，往往优质的YouTube视频会在搜索引擎中享有较高的排名，有助于品牌快速增加曝光。开箱测评、使用心得分享、产品对比等3分钟以上的高质量视频在YouTube往往更受欢迎。
2. TikTok
国际版抖音TikTok与Ins相仿，适合移动端内容传播。由于瀑布流视频的推荐机制更易吸引到目标客群，且TikTok的用户普遍为Z世代年轻人，因此互动性更强。其中，话题标签挑战赛的营销效果最为突出。
YouTube + TikTok：如果产品适合视频展示，可以在 YouTube 制作产品测评，在 TikTok 进行短视频推广，借助流量机制吸引潜在客户。
3. Instagram
相对于YouTube来说，Instagram聚集了更多拥有1w-5w粉丝的小微网红，这类网红性价比更高，更容易被普通品牌接受。主要定位女性群体，每月约有5亿用户访问，流量、知名度和参与度都名列前茅。
4. Linkedin
是全球最大的实名制职场社交平台，是最适合外贸B2B企业开发海外优质客户的社交平台。活跃用户多为各行各业的职场达人、企业高管。LinkedIn 也是一个具有高度针对性的平台。使用LinkedIn开发客户的方法：拓展积累人脉关系；提高可见度；增加建立更多联系的机会；提高你个人资料页面的Google PR值；做搜索引擎优化。
5. Twitter
Twitter 是一个以实时信息分享为主的社交平台，用户可以通过推文分享观点、新闻或链接。也可以通过参与或创建热门话题，来增加品牌的曝光度。Twitter广告也非常适用于增加应用的下载量，因为它具有针对应用程序的完整广告系列。
LinkedIn + Twitter：LinkedIn 适合B2B客户开发，Twitter 适合实时信息更新、品牌曝光和互动。
6. Facebook
是通用的社交媒体网络。它拥有超过20亿的月度用户，拥有超过全球四分之一的人口，是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。
7. Pinterest
是全球最大的图片分享网站，其网站拥有超过300亿张图片。网站允许用户创建和管理主题图片集合，例如事件、兴趣和爱好等。同时，Pinterest采用的是瀑布流的形式展现图片内容，无需用户翻页，新的图片不断自动加载在页面底端，让用户不断的发现新的图片，是其最显著的特点之一，堪称图片界的twitter。用户者偏好在Pinterest搜寻的五大类主题依序分别是：食物、居家装饰、衣着服饰配件、美发美容以及健康健身，其中饮食部分占了近8成，居家装饰占了6成。因此如果你的品牌在上述五大类主题之内，便很适合以Pinterest作为主要的社群网络。
8. Snapchat
是一个非常受年轻人喜欢的平台。如果你的目标受众是千禧一代或更年轻的人群，那么你绝对可以尝试该平台。
素材处理与搜集篇
1. Canva 图片设计工具
https://www.canva.com/ 在上面直接找到很多素材模版来套用，界面简单容易上手，可以用于制作简单的post，贺卡，社交媒体图，画册，名片，甚至是设计logo。
2. TinyPNG 图片压缩工具
3. TinEye Reverse Image Search 图片反查工具https://www.tineye.com）
可以识别哪些网站在用了这张图片，这个功能同样可以用来挖掘竞争对手的客户。
4. Logogenie 免费logo设计网站
https://www.logogenie.net/ 输入你的公司名，或者logo单词， 它会给出多种logo设计图案。点击你喜欢的设计，可以进一步的修改细节，之后就可以直接下载下来。
5. 免费高清素材网站，可获取PNG、JPG、SGV以及矢量图等多种素材图片。
6. Gazopa.com 可以找到很多相似的图片
7. finetuna.com 适合OEM订单、与客户交流、快速的修改图片
8. 外贸处理工具 picasa3 管理图片的软件，可做图片报价单
9. SNAGIT8/9 有用的截图软件，可做特效
10. 一键抠图工具 https://www.remove.bg/ 干净快捷，一键操作。
关键词工具篇
1. 关键词查询工具站：
Google Adword
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
Keyword Tracker
http://freekeywords.wordtracker.com/
Keyword Discovery
http://www.keyworddiscovery.com/search.html
Keyword Spy
Keyword tool dominator
https://www.keywordtooldominator.com/
这款工具里的Google Keyword Tool更适合用来搜索长尾关键词，你可以设置否定关键词，或者关键词中必须出现的词，还可以设置关键词的长短。
Wordze
SEO Book Keyword Tool
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
SEO Digger
Spyfu
Nichebot
Ubersuggest
https://neilpatel.com/ubersuggest/
SEO专家Neil Patel 的网站，除了搜索量，CPC的价格，SEO的竞争程度，还有content ideas，对于选品研究，SEO内容营销会有很大帮助。
2. 主流引擎关键词查询工具站：
▪ Adcenter Keyword Tools
▪ Google Search Suggest
▪ Google Sets
▪ Google Related Keywords
▪ Keyword Research tool
▪ Keyword Data Miner Tool
Adcenter Keyword Tools
http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx
Google Keywords Planner 谷歌关键字规划师
Google Search Suggest
http://www.google.com/webhp?complete=1
Google Sets
Google Related Keywords
http://www.gorank.com/seotools/ontology/index.php）
Keyword Research tool
http://www.webmaster-toolkit.com/keyword-research-tool.shtml
Keyword.io
https://www.keyword.io/ 免费关键词研究，关键词拓展工具，可以搜索各个平台上的热门关键词，Youtube， 亚马逊，BING，Ebay, Alibaba 等。
Keyword Data Miner Tool
http://www.seocompany.ca/tool/keyword-find/
Answer the public
3. 关键词趋势工具站：
▪ AOL Search Hot Searches
▪ Ask Jeeves Interesting Queries
▪ eBay Pulse
▪ Yahoo! Buzz
▪ Google Hot Trends
▪ Google Trends
▪ Google Zeitgeist
▪ PPydt Trends
▪ Lycos Hot 50
AOL Search Hot Searches
Ask Jeeves Interesting Queries
http://sp.ask.com/docs/about/jeevesiq.html
eBay Pulse
Yahoo! Buzz
http://buzz.yahoo.com/overall/
Google Hot Trends
http://www.google.com/trends/hottrends
Google Trends
Google Zeitgeist
http://www.google.com/press/zeitgeist.html
PPydt Trends
Lycos Hot 50
展会参与工具篇
1. 展会准备：
10times.com: 查找全球各地展会信息，获取展会信息
Trello / Asana: 用于展会准备工作的任务分配和进度跟踪
Google Slides / Canva: 用于制作演示文稿和展会宣传资料
现场管理：
展会管理App： 查看展位图、参展商信息、日程安排。(整合)
名片扫描App： CamScanner/ABBYY Business Card Reader: 快速扫描名片，整理客户信息。
Lead Capture App (例如 Cvent Lead Capture): 扫描名片，记录客户信息，进行初步的客户筛选。
简单的拍照技巧： 学习一些简单的拍照技巧，例如使用自然光、调整角度、构图等，可以提高产品图片的质量，增加吸引力。
2. 展后跟进：
企业邮箱: 用于展后发送感谢信和跟进邮件。
CRM 系统: 展后及时整理客户信息，制定跟进计划。
样品管理与展示：
在线相册 (Google Photos/Flickr): 创建在线相册，方便客户查看产品图片和视频。
360度全景展示 (Marzipano/Kuula): 对于某些产品，可以使用360度全景展示，让客户更全面地了解产品的外观和细节。
二维码生成器 (QR Code Generator): 为样品或产品目录生成二维码，方便客户扫描并获取更多信息。
海外出差工具
1. 行程规划与管理：
TripIt: 行程管理 App，可以将机票、酒店、租车等预订信息自动导入，生成行程表。
PackPoint: 行李清单 App，可以根据目的地、出行天数、活动类型等生成行李清单。
2. 旅行App：
Booking.com/Airbnb: 预订酒店和民宿。
Google Maps: 导航。
TripAdvisor: 查找餐厅和景点。
3. 语言与翻译：
iTranslate: 翻译 App，支持语音翻译、图片翻译等多种翻译方式。
Google Lens: 可以识别图片中的文字，并进行翻译
Google Translate: 实时翻译。
4. 网络与通信：
WiFi Map: 分享全球各地 WiFi 热点的密码，方便免费上网。
Google Fi / T-Mobile International: 提供国际漫游服务，方便在海外使用流量和通话。
VPN: 访问受限网站。
5. 支付与金融：
Revolut / Wise (TransferWise): 提供多币种账户和低手续费的跨境转账服务。
货币转换器：XE Currency: 实时汇率查询。
6. 其他：
PlugShare: 查找电动汽车充电桩的 App (如果需要自驾)。
SafetyCulture iAuditor: 安全检查清单 App，用于检查酒店房间、车辆等，确保安全。
综合能力提升工具
1. 行业知识：
行业报告： 订阅行业分析机构发布的报告，了解市场趋势和竞争格局。
行业论坛 / 社群： 参与行业论坛和社群，与其他从业者交流经验。
行业资讯网站：
外贸圈/焦点视界: 了解行业动态和政策，把握机遇。
专业书籍： 阅读国际贸易、市场营销、客户关系管理等书籍，提升理论水平。
2. 语言学习APP：
Duolingo/Memrise: 提高外语水平，增强沟通能力。
Babbel: 语言学习 App，提供结构化的课程和个性化的学习计划。
HelloTalk: 语言交换 App，可以与母语者进行语言交流。
3. 营销技能：
Google Skillshop: 学习 Google Ads、Google Analytics 等营销工具的使用方法。
HubSpot Academy: 学习内容营销、社交媒体营销、销售技巧等。
4. 个人发展：
Headspace / Calm: 冥想 App，帮助你放松身心，缓解压力。
Blinkist: 知识摘要 App，提供畅销书的 15 分钟阅读摘要。
TED: 观看 TED 演讲，拓展视野，激发灵感。
行业协会： 加入相关行业协会，参与活动，扩展人脉，获取资源。
沟通效率提升工具
Krisp: AI 降噪工具，可以在语音通话和视频会议中消除噪音，提高沟通质量。
Otter.ai: 语音转文字工具，可以将语音录音转成文字稿，方便整理会议记录。
文件处理：
Online OCR: 在线 OCR 工具，可以将图片中的文字识别出来，方便编辑和复制。
PDF Candy: 在线 PDF 工具，提供 PDF 合并、拆分、转换、压缩等功能。
自动化：
IFTTT / Zapier: 可以自动化很多重复性任务，例如自动备份文件、自动发布社交媒体帖子等等。
其他：
1.TextExpander (Mac)/PhraseExpress(Windows): 文本快捷输入工具，可以自定义短语，快速输入常用的文本内容，例如邮件模板、地址、电话号码等。
2. Clipboard Manager (CopyQ/Ditto): 剪贴板管理工具，可以保存多个复制的内容，方便粘贴。
3. PDF编辑器 (Smallpdf/iLovePDF): 在线PDF编辑工具，可以合并、拆分、压缩、转换PDF文件。
4. ColorNote/Evernote: 便签工具，随时记录想法和灵感。
快捷键： 熟练掌握常用的快捷键，例如Ctrl+C (复制)、Ctrl+V (粘贴)、Ctrl+Z (撤销) 等，可以大大提高工作效率。
5. 浏览器插件： 安装实用的浏览器插件，例如广告拦截、语法检查等，可以提高浏览体验和工作效率。
6. RescueTime: 时间追踪工具，可以记录你每天在不同应用和网站上花费的时间，帮助你了解自己的时间使用情况，并进行优化。
7. Forest: 专注力 App，通过种树的方式帮助你远离手机，提高工作效率。
加油，外贸人！
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